Spesso leggiamo delle difficoltà legate alla competitività Paese e di come le Imprese siano particolarmente sotto mira in termini di concorrenza. Tutto vero, per carità, ma ciò che è importante è considerare le sequenze in cui gli eventi si svolgono ed i legami sistemici tra le azioni intraprese e gli effetti che maturano. L’Abbigliamento   Made-in-Italy è senza dubbio un terminale di Filiera di grande successo. Tuttavia leggendo tra i numeri si nota che se abbiamo mantenuto e siamo cresciuti nella Moda dei segmenti forti e connotati da Marchi di prestigio e ben posizionati, abbiamo ceduto in pieno nei segmenti in cui il “me too” è stato maggiormente presente. In termini di produzione ciò significa che nei capi facilmente imitabili o ormai addirittura standardizzati , la maggior parte delle quantità si è spostata nei Paesi a basso costo della mano d’opera, essendo questi prodotti labour intensivi e in cui l’incidenza dei costi di produzione non può essere coperta da un posizionamento di eccellenza.  Ciò innesta un problema di occupazione, di bassa attrattività di nuovi Talenti giovani, di delocalizzazione e lascia, in Italia, solo alcune produzioni di alta fascia qualitativa che – tuttavia – non poitranno mai raggiungere i volumi necessari a saturare le capacità produttive fino a pochi anni fa occupate. Potete tranquillamente osservare che questo altro non è che un ciclo che si manifesta per qualsiasi prodotto che raggiunga una sua maturità e si trasformi da prodotto  di nicchia a prodotto di massa e che l’Italia non fa differenza. Ciò ha dato adito a situazioni di crisi, innestato fenomeni di precariato, necessità di riconversioni, ecc. senza però fermarsi a riflettere su alcuni fattori specifici:

• Per l’Italia la Moda e tutta la Filiera tecnica e tecnologica di supporto alla stessa è un adelle poche voci attive della nostra Bilancia dei Pagamenti con l’Estero
• La Filiera Tecnica che alimenta i Produttori italiani, alimenta contemporaneamente anche i produttori esteri a maggiore qualificazione, ma ha difficoltà a delocallizzare e anche difficoltà a trasformarsi in un sistema di fornitura elastico e dinamico
• l’Italia, contrariamente al resto dell’Europa, ha mantenuto una credibilità nel know-how di tecnologie e design e considerare – come è stato fatto – maturo il settore Abbigliamento , senza i debiti distinguo, è veramente negare la realtà

A fronte di ciò, come si è mosso il Sistema Italia ossia il Governo del Paese o meglio ancora i vari Governi Regionali ? Quanto hanno recepito che questa situazione, se trascurata, in realtà comporta un effetto domino negativo e la perdita di una credibilità globale difficilmente recuperabile ?  Quali sono in effetti le azioni congiunte attuate da Imprese, Sistema Paese Regioni seguite e guidate in modo forte e consistente con la possibilità di rafforzare l’autorevolezaz dell’Italia nell’Abbigliamento senza perdere occupazione e anzi facendo leva sul fatto di avere già una penetrazione ed una notorietà a livello mondiale, su cui poter costruire nuovi successi ? Quale dovrebbe essere la velocità di attuazione di azioni mirate e con che obiettivi perseguibili in termini di fattibilità? Mi rifiuto di credere che gli Industriali da un lato ed il Sistema Paese dall’altro non riescano a ridare spinta, magari negoziando e gestendo in modo non frammentario e sconnesso azioni di tipo sistemico.

Ho già delle risultanze di azioni intraprese e delle opinioni che mi sono formato, essendo a contatto con il settore specifico, ma mi piacerebbe ricevere – da chi interessato ad affrontare il tema – delle altre opinioni e magari una diversa lettura dei fatti…  ed avviare una discussione proficua. Grazie per la collaborazione

Dalco  

Distribuzione commerciale : nemesi o creatrice di valore ?

Nemesi significa rendersi conto di aver pagato ieri 100 ciò che potremmo acquistare oggi a 50 o di aver acquistato un bene che in realtà non ci serve, solo perché emotivamente coinvolti da una dichiarazione di sconto. Creatrice di valore significa aver trovato l’immediata disponibilità di ciò che effettivamente ci serve al prezzo che rispecchia il valore che ci aspettavamo.

Sono certo che i punti di vista dei vari soggetti interessati – produttori, distributori, acquirenti – sono differenti l’un dall’altro e che , naturalmente, a seconda se stiamo parlando di prodotti destinati al consumo o alla produzione di altri beni la possibilità che la distribuzione sia nemesi o creatrice di valore possa cambiare.

Per oggi, vorrei riflettere inizialmente sui prodotti legati al consumo ed al fenomeno dei saldi, tanto per essere di stagione…

Sembra proprio che comprare in stagione al prezzo proposto inizialmente dai negozi sia un indicatore di uno stato perturbato di mente. Infatti è sufficiente aspettare qualche tempo – e nessuna situazione di bisogno o desiderio è tanto impellente da rendere l’acquisto necessario all’inizio stagione – per constatare che lo stesso bene è improvvisamente disponibile ad un prezzo nettamente inferiore. Cosa succederebbe se tutti i consumatori improvvisamente ritardassero tutti gli acquisti fino al periodo dei saldi? Irrealistico? Di irrealistico mi sembra ci sia l’accettazione di livelli di prezzi determinato in modo non trasparente per il consumatore e in modo slegato da una possibile valutazione del valore aggiunto dal distributore stesso. La possibile osservazione che in stagione il negozio offre l’assortimento e in saldo offre quello che gli è rimasto è troppo semplicistica per spiegare il valore degli sconti praticati. Altrettanto dicasi rispetto all’affermazione che il negoziante deve rendere liquide le proprie scorte per poter continuare il suo business.. in effetti l negoziante deve rendere il suo business redditizio definendo con chiarezza a quale pubblico intende rivolgersi- nell’area di gravitazione che lo qualifica come un punto vendita a facile accessibilità… Una “buonistica” accettazione di livelli di prezzi, non compatibili con livelli di servizio reale, porta semplicemente a sovraffollamenti distributivi e a politiche di concorrenza assolutamente distanti da un reale concetto di possibile soddisfazione del cliente e di acquisizione di una fedeltà legata a professionalità e correttezza commerciale. Che ne dite ?

Cordiali saluti ed a presto

Dalco

Tra dieci anni , vorrei che i miei figli ed i miei nipoti possano essere a loro agio nel nuovo mondo che stanno via via creando. Il sistema che hanno ereditato  rappresenta ciò che siamo stati in grado di realizzare,  sulla base di ciò che noi pensavamo,  e forse pensiamo essere stato,  un obiettivo ragionevole, anche se basato su una conoscenza e su una dotazione di mezzi ancora grezzi ed incompleti. Questo website lo dedico ad alcuni temi che mi hanno sempre appassionato : i nostri comportamenti, il management d’impresa – su cui pensiamo di poter esercitare un certo controllo - e le cose che succedono senza nostro volere o senza che noi pensassimo di volerle. Ne scriverò liberamente ed in termini di confronto e sarò ben lieto di ogni  vostro contributo di riflessione . A presto